其实很多供应商在合作初期都是比较配合的，但是在合作了几年后会变得越来越“皮”。他们中的有一部分会一步步的试探你的底线，让你忍无可忍，最后选择了结束合作。

这就跟谈恋爱一样，刚开始都挺好，时间久了发现性格不合、三观不合，你想再多点时间接触磨合一下，最后你发现，自己心力憔悴体无完肤。

我们在 2018 年也经历了与一些供应商分道扬镳，那么，他们都是谁呢？

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交货不及时的供应商

上一期刚讲过交货不及时会导致客户断货，其实原因不只有这一个。

有一些客户做的产品种类比较繁多。那么外贸公司为了能拿下这些客户，就会去寻找跟客户产品匹配的多个供应商。

那原本可能一个订单里包含了各种不同行业的产品，那么需要把单子下给多个供应商，但是到了最后肯定会把货集中发到自己仓库然后再统一安排出运。

之前有过几次这样的情况，下单时交货期都已确认好，分别下给 4 家供应商，结果三家公司的货已经按时完成且送到公司仓库，结果有一家一拖再拖。

没办法，只能继续催促他们及时交货。

那出现这种情况除了客户那边不好交代以外对公司也不好交代。因为其它三家的货已经好了我们在送货前需付清货款，而最后这一家原本答应的交期突然在最后一天突然告知要延期。

这个时候三家供货商的货款已经付了且货已经送到仓库，这个时候你只能催最后一家。出现这种情况除了会占用公司自有资金以外还会增加仓库的仓储压力。

想要避免这种问题除了要及时跟催以外还需要另找一家自律的供应商来替换掉原来不合格的供应商。

有些产品在验货的时候其实并不能完全验出不合格品，很多都是到了客户那边才发现问题。

有些产品表面做的没问题，但是在产品内部给你偷工减料，你根本看不出。

前段时间报道了一篇新闻，有人用假黄金去银行骗贷，19 家金融机构被骗贷 190 亿，连银行从业人员都无法解释清楚。

说是发现这个问题是因为某个犯罪团伙用假黄金去银行抵押贷款 2000 万，后来逾期未还银行准备处理黄金的时候才发现是假的，黄金含量只占 38%，而钨的含量占了 62%，表面的标准金块里面居然都是钨块，更让人不敢相信的是，这样的黄金居然还通过了检测。

结果一查，发现这伙人已经骗了多家金融机构。

这些人真是“聪明”。之前听我老板大人说有一批锁芯，要求是铜的，因为锁芯在验货的时候根本不会将它全部拆开来验货。

所以发过去以后偶然有一次被客户拆开看了，发现原本要求是铜芯的产品都变成了铁芯。

当我们将照片拿给供应商看的时候他们死不承认，就想赖账。

像这种供没诚信的应商就可以直接淘汰掉了。

现在客户都很精明，他们会实时调查原材料的涨幅。

有些供应商原材料降价了他们也不降价，总觉得原材料降价了那么受益人应该是自己。

很多外贸公司应该都碰到过客户这样的询问：为什么原材料降价了你们的产品单价没有变化？这个时候你该怎么回答？

是说原材料虽然降价了但是人工工资和房租成本上升了呢还是说供应商那边没有降价因此我也不能给你降价？

其实不管怎么回答都显得很鸡肋，因为这个时候如果其它外贸公司的报价低的话，很可能会失去订单。

所以，对于供应商，要告知他们，你们赚你们合理的利润，你们报价过高会导致我失去订单或者失去客户，那我都失去客户了，也不会有订单给你做。

如果一家公司的报价永远不跟着市场行情走的话，那也可以重新寻找供应商了。

其实像我们公司基本上的供应商都保持的比较稳定，当然了，归功于我有一个好老板。Lilian 是一个情商高且理智、聪明伶俐、足智多谋、冰雪聪明、大智若愚、颖悟绝伦、秀外慧中的好老板。（不要问为什么，因为明天发工资）