采购人员面试时会被问到的问题

入职采购这个职业已经很多年了，也没面试过别人，主要是没有资格面试别人（手动狗头），但是倒是跳槽跳的很勤快。反正每面试一家公司，面试官都会问到一些东西，下面整理了一些采购职业在面试时可能会被问到的一些问题。

1：你认为采购员的价值体现在哪里？顺便谈谈你对采购的认识！

答：作为一个采购员，首先想到几点：一是降低成本；二是保障质量；三是提高生产力；四是有广阔的采购资源，使采购价格明朗化。五是要把自己的供应市场形成良性竞争机制。采购并非只是买与卖的简单交易，而是一门专业学科，需要研究与积累。

2：对于一款新产品，你如何评估供应商的报价是否合理？顺便谈谈你通常是如何估算产品成本！

答：这就需要采购要具有专业的眼光，懂得产品具体的工艺与技术，在这方面没有任何投机取巧的办法，如果涉及到的工艺超过采购的专业范畴，一般就需要公司的工程技术人员从旁协助，以其达到最好的谈判效果。

3：客户突然取消订单，供应商已经把货送到公司了，供应商不同意退货，你认为采购应该怎么处理？

答：按照合同办事！这种情况，责任不在供应商，应该首先与客户沟通，要求对方消化已经采购的产品或支付因取消订单而造成的类似的损失；另一方面积极与供应商沟通看这些已经生产好的产品是不是市场通用货，如果是市场通用货，那供应商也会积极配合消化的。

4：询价过程中，如果老供应商的报价经常比新供应商报价高，但是沟通后又同意适当降低，你认为采购应如何处理对这种情况；

答：一定要把采购订单分开，新老供应商都分摊一部分：这样可以震慑老供应商，让他有压力，等于告诉他如果再这样下去，下一次就可能被取代！同时也给新供应商一个机会，但是也要防备新供应商的低价只是为了抢单。这样，在多了一个供应商的前提下，又使双方都有压力，互相竞争制约。

5：不错的薪水和有利的发展，你会选择哪一样？除了工资，什么样的福利最吸引你？

答：当然是两者兼得最好，但如果要单选的话，选有利的发展，至于说到福利，我觉得在社会保险保障的前提下，其他的无所谓。

6：市场原材料价格上涨，长期合作的供应商提出涨价要求，你觉得采购应该做哪些工作？

答：此时采购要做的就是调查市场行情，核实市场价格，作出相应合理的价格调整，但是不包括提出涨价之前已经下发的采购单，并约定价格回落时要调整回原来的或与市价相应的价格。

7：你以前的公司有年度采购计划或降价目标吗？谈谈你们是如何实现或达到的；

答：这是最基本的业务操作。但主要是针对原材料的核查与调整，至于其他方面，在工序不变的情况下是无需也很难调整的。除非有超大量的采购时，可以要求供应商适当的调整价格，因为这时你接到的订单也会因为单量较大，而遭到来自客户的价格挤压，这样的情况供应商一般会理解的。

8：你觉得做一个采购人员应具备什么样的素质？

答：责任心强，良好的职业道德，沟通能力较强，抗压能力强，敏锐的数字感等……

9：你会用什么方法不断降低采购成本为企业创造利润？

答：同一种产品要 2-3 家工厂同时供货，在质量相同的情况下，给价格低的配额高一点。当然在价格一样的情况下，谁的质量好配额就高一点，这样从不尽从直接价格上节省生产，如果质量上去了，客户满意了，无形的采购成本也是替公司盈利的主要手段。时刻注意愿意原材料的涨幅，涨价的时候适当的给供应商按照百分比的价格上涨，当材料的价格下降时，可以很大幅度的降低采购成本。

10：为什么会选择做采购？

答：做采购可以熟悉商品市场，增长见识。可以接触不同的人，提高语言交流能力，增强个人魅力。要做好采购不容易的，个人发挥空间比较大，对个人发展很有帮助。

11：如果你被公司录取，你会如何开展你的工作？

答：首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉工作环境，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。

12：采购人员日常工作的重点是什么？

答：开发，维护并评价供应商，合同谈判，价格评估，制定并不断改进采购流程，采购物质的质量要求和规格，管理很多方面。

好了 ，差不多就写到这里了，其实还有很多经常会被面试官问到的问题，比如你是如何寻找供应商的等等问题，在前几期的文章里有写，大家可以返回前几期去看。