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采购都喜欢什么样的供应商

供应商 沈星 2年前 (2019-06-17) 96次浏览 已收录 0个评论
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采购都喜欢什么样的供应商

任职采购这个职业已经很多年了,前段时间讲到过哪些供应商跟我分道扬镳,那这期讲一讲对于供应商,我是出于什么心理去跟他们合作的。

 

工厂规模

 

一般寻找供应商在合作之前都会实地去考察工厂,工厂规模大一般都会给采购一种心理上的安全感,小作坊可能随时会倒闭,大工厂不会。

而且大工厂一般对质量要求都还算是比较严格,虽然在价格上并不会有小工厂有优势,但是整体上不太会出大问题。

 

公司领导人

 

如果供应商整体规模不大的话,那就要去跟供应商老板去多交流,从聊天的过程中判断他是一个什么样的人,他对于合作是一个什么样的态度,对于产品出现的质量问题和交货时间问题他又是一个什么样的态度,他能不能给你安全感很重要。

在专业度之外,那些态度诚恳,说话客观的企业领导人会更受采购的欢迎。

 

价格

 

价格肯定是促成合作的一个很重要的因素,如果在同等质量上价格更低的话,肯定能在采购心里加分,至少我是这样认为的。

价格低可以让客户利润最大化,虽然底价很吸引人有时候也有坑,但是如果同等质量价格更低的话,往往有很大的优势。

 

质量

 

刚入职的时候听过一句话:同种价格比质量,同种质量比价格。价格跟质量挂钩。

我这里说的质量不单单指的是产品质量,服务质量也要跟上。没有不出问题的供应商,只有出了问题能处理好的供应商。

采购有时候也是和事佬的角色,要在供应商、公司和客户三者之间找平衡点。所以,能把质量处理好的供应商往往能得到采购的信任。

 

积极性

 

供应商的积极性很重要,如果他没有多大的兴趣,你硬是把订单塞给他,想必也不会有好的结果。

如果供应商一直都很积极的在跟你沟通,从报价开始就表现出很强烈的合作欲望。

对于采购来说,积极也是考核的一个主要内容。一般客户询价后不会很快下单,可能要经历好几轮的询价后才会下单,有很多供应商在第一轮报价后没有下单就不愿意报第二轮,这个时候如果出现有耐心且又积极的供应商的话,一般获取订单的可能性会大大提高。

 

专业

 

不管我们采购的产品是不是我们擅长的,但是作为供应商必须要专业。

你可以不是工厂,你可以是外贸公司,但你一定要专业。

不专业的供应商往往在解释产品工艺上解释不清楚,这时候很可能会误导客户。

 

坦诚、人品

 

在价格、交货期、质量各个方面都很好的情况下,如果供应商没有商业道德,也不要合作,因为早晚会出事,除非你在中午下单。

之前碰到过两家供应商,质量同等的情况下 B 的价格要低于 A,当我下完订单后 A 眼看着到手的订单没了,结果重新报了一个比原来还要低 20%的价格,并保证按时保质保量完成。

这个价格明显要亏本的,为什么 A 还会报价呢?恶性竞争嘛。

跟供应商合作一般寻求的是双赢,大家都有利润,如果只有一方有利润,那做这种生意也没意思。

 

这期大概就讲这么多吧,下次想到了再作补充。


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