任职采购这个职业已经很多年了，前段时间讲到过哪些供应商跟我分道扬镳，那这期讲一讲对于供应商，我是出于什么心理去跟他们合作的。
工厂规模
一般寻找供应商在合作之前都会实地去考察工厂，工厂规模大一般都会给采购一种心理上的安全感，小作坊可能随时会倒闭，大工厂不会。
而且大工厂一般对质量要求都还算是比较严格，虽然在价格上并不会有小工厂有优势，但是整体上不太会出大问题。
公司领导人
如果供应商整体规模不大的话，那就要去跟供应商老板去多交流，从聊天的过程中判断他是一个什么样的人，他对于合作是一个什么样的态度，对于产品出现的质量问题和交货时间问题他又是一个什么样的态度，他能不能给你安全感很重要。
在专业度之外，那些态度诚恳，说话客观的企业领导人会更受采购的欢迎。
价格
价格肯定是促成合作的一个很重要的因素，如果在同等质量上价格更低的话，肯定能在采购心里加分，至少我是这样认为的。
价格低可以让客户利润最大化，虽然底价很吸引人有时候也有坑，但是如果同等质量价格更低的话，往往有很大的优势。
质量
刚入职的时候听过一句话：同种价格比质量，同种质量比价格。价格跟质量挂钩。
我这里说的质量不单单指的是产品质量，服务质量也要跟上。没有不出问题的供应商，只有出了问题能处理好的供应商。
采购有时候也是和事佬的角色，要在供应商、公司和客户三者之间找平衡点。所以，能把质量处理好的供应商往往能得到采购的信任。
积极性
供应商的积极性很重要，如果他没有多大的兴趣，你硬是把订单塞给他，想必也不会有好的结果。
如果供应商一直都很积极的在跟你沟通，从报价开始就表现出很强烈的合作欲望。
对于采购来说，积极也是考核的一个主要内容。一般客户询价后不会很快下单，可能要经历好几轮的询价后才会下单，有很多供应商在第一轮报价后没有下单就不愿意报第二轮，这个时候如果出现有耐心且又积极的供应商的话，一般获取订单的可能性会大大提高。
专业
不管我们采购的产品是不是我们擅长的，但是作为供应商必须要专业。
你可以不是工厂，你可以是外贸公司，但你一定要专业。
不专业的供应商往往在解释产品工艺上解释不清楚，这时候很可能会误导客户。
坦诚、人品
在价格、交货期、质量各个方面都很好的情况下，如果供应商没有商业道德，也不要合作，因为早晚会出事，除非你在中午下单。
之前碰到过两家供应商，质量同等的情况下 B 的价格要低于 A，当我下完订单后 A 眼看着到手的订单没了，结果重新报了一个比原来还要低 20%的价格，并保证按时保质保量完成。
这个价格明显要亏本的，为什么 A 还会报价呢？恶性竞争嘛。
跟供应商合作一般寻求的是双赢，大家都有利润，如果只有一方有利润，那做这种生意也没意思。
这期大概就讲这么多吧，下次想到了再作补充。
