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应聘前,我们到底应该先了解什么?

所有文章 Lilian 3年前 (2018-12-13) 152次浏览 已收录 0个评论

应聘前,我们到底应该先了解什么?

作为一名销售人员,无论是从事外贸还是国内贸易,进入一家公司或去一家公司面试,首先应该了解的是这家公司的业务范围和到底是做什么产品的?

当然如果你在找工作的时候先考虑的不是这家公司的业务范围,而是公司能给予的薪资标准的话,建议点返回或主页上的小 XX 结束阅读。

 

应聘前需要先了解一家公司是什么类型的?

 

这里只以我们所在行业列举,外贸型企业大致有以下几种:

  • 有自营出口权的工厂
  • 无自营出口权的工厂,但生产的产品多为出口类别,且可通过代理公司或外贸公司出口其生产的产品。
  • 工贸一体的公司,贸易公司和工厂是一个股东,且工厂 80%生产的产品专供自己的外贸公司,但外贸公司的经营范围可广于工厂的生产产品类型。
  • B2B(批发类的贸易公司),主要的客户群体为独家代理商,批发商,连锁超市,经销商或零售商。
  • B2C(电商类的贸易公司), 主要的客户群体为个体,比如淘宝上的店家出售的商品的客户群体称之为个体。

公司的业务范围决定了你的工作内容和工作重心,比如你去以上 5 种公司应聘采购员的岗位,需要最终接触的供应商及了解的内容是不同的, 工厂的采购大多需要对原料及生产工艺,外协供应商及产品的配合度有较高要求,那么一个采购也要顶半个工程师的角色了;

而贸易公司的采购对接的是成品供应商,生产工艺稍了解即可,但更偏重对成品的使用性能的要求,对于产品的测试方面的知识需要足够清楚。

 

应聘前还需要知道公司是做什么的?

 

当你知道了每种企业的业务范围,接下来我们说说产品。

人们常说男怕入错行,女怕嫁错郎,但这句话年代太过久远,放在今天实际已与时代的发展不符。

有人立马可能会说:“我们接下来不是要说产品吗?” 怎么又提到“入错行了呢?” 我想说的是我理解中的“行” 实际就是“产品”, 你一开始选择的产品,可能就会是一大部分人持续走下去的路。

往成功人士里看,比如:马云爸爸做的阿里巴巴这款产品,一直到今天他也还是继续把这款产品做下去。 再比如马化腾的 QQ,直到微信基本都实现了甚至超过了 QQ 上的功能,也没能完全替换掉 QQ 这个产品。

再来看看我们中国成千上万家的工厂,他们无论今天转型,还是产业升级,大多数还都是在他们原本的产品上进行机器设备及生产环境的升级,并没有最终改变他们当初创立之时产品的类型。

所以“产品”才是让一家企业能持续走下去的最根本的东西。

那么如果我从大学刚刚毕业,完全不懂产品;又或者我工作了很多年,可以前做的产品感觉变夕阳产业了又该怎么去选择合适的产品呢?

对于大学刚刚毕业想要找工作的同学们,我觉得除了自己听上去完全无感的产品,你都可以试一试;因为年轻真的是你最大的资本,用一到两年的时间去找到最能激发你潜能的事情来做,你们浪费得起且也享受得起。

而对于工作了很多年的亲们,我只能结合自身的经历来说,学会放下的同时也要有勇气和足够的耐心重新开始,忌燥。

正如三年前我离开了工作了近十年的一家出口型的工厂,工厂所生产的产品在我离开的那一年全国生产同类产品的也不到 5 家,属于真正的夕阳产业(这里我所指的夕阳产业是他们并不会没落,只是没有继续增长的潜力)。

离开后我用了两年的时间重新搭建公司的产品架构,又用了一年将人员架构及供应商架构搭建好,接下来要做的当然就是继续招兵买马,在现有销售业务的基础上继续拓展新增业务的方向,目前涉及商业机密,此处省略一万字……

好了,有了选择产品的思路,那么接下来你需要做的就是了解产品,为什么需要了解产品呢?

  • 你在产品上的一知半解就能为你在新公司面试时加分,不信?你试试就会知道多数企业给有经验的应聘者和只有课本上的理论知识的应聘者的薪资待遇的差别。
  • 你对产品更深刻的认识决定了你与你即将工作的公司能一起走多远。来个不恰当的比喻,你暗暗喜欢上了一个人,经常观察他(她)喜欢吃什么,结果发现你的那个他(她)每天都会来点生大蒜,你想想自己从小最不喜欢的就是生大蒜,除了不能适应的味道还有烧胃的辣。 但怎么办呢?你现在满脑子都是那个他(她),于是你鼓气勇气拿着生大蒜跟他(她)说你也喜欢吃生大蒜,庆幸地是他(她)请你入座,一起品尝这美味。 两种可能性:你或许适应了与他(她)一起吃生大蒜, 这样你们一起走的时间会长点;又或许实在没法接受每天都来这么一遭,果断提出 byebye,在一起的时间取决于你能承受多久。

想知道如何了解产品?

都有哪些方法可以了解这些产品呢?

 

步骤一:产品关键词。在招聘类网站内公司一般都会将招聘的职位或在公司自我介绍里将经营的产品类别列出,如下。 “工具”和“五金工具”就是这家公司的产品,已经知道公司的产品了,如果我们想应聘以下这家公司的一个岗位的话,我们如何来了解这有公司的产品呢?接下来的步骤会帮我们找到方向。

应聘前,我们到底应该先了解什么?

步骤二:产品搜索工具。 搜索一下“五金工具”都是些什么东东,淘宝绝对是一个可以在线直观看到产品的样子,使用方法,详细的介绍的地方,如下图先在淘宝网址下”宝贝“处搜索关键词“五金工具”, 这个过程实际在列表里蓝色箭头处也可以看到个别具体的产品已经有了,比如黑色粗体的“扳手”,“钻头”,另外这个产品可以卖的类型也有出来,蓝色箭头处的“套装”。
应聘前,我们到底应该先了解什么?
当然有些人会喜欢在百度里搜索,或者其他像阿里巴巴中国站等等,都可以,看个人习惯。

步骤三:产品分类信息。 根据产品关键词的搜索,我们初步得出以下几个信息, 1)品牌,后面的博客我会再讲列出这个品牌的原因。 2)材质,这个对于一个产品是非常重要的。 3)五金工具组里其他的产品。

接下来用红框列出的两个地方很重要,这里列出来五金工具的分类“五金工具电动”和“五金工具手动”。 你是不是一下得到了很多信息了呢?别急,你需要掌握的远远不止这些。
应聘前,我们到底应该先了解什么?

 

 

步骤四:产品图片及视频。 点击任意一家的产品进到店家的产品介绍页面,如下图,有视频的可以直接从视频里了解产品的使用方式和适用环境,这同时也给你了思路你的产品可以卖给谁?
应聘前,我们到底应该先了解什么?

 

步骤五:产品详情。 在同样的产品页面,可以继续往下拉找到商品详细里产品具体的内容都有什么,如下图。

现在你知道你要去的公司具体是做什么产品了?是不是觉得有些像是见都没有见过呢?

那么还有什么更直观的方法可以了解呢?当然有啊,去你所在城市的超市,建材五金工具店让老板拿一套出来你看看,也是一种办法对产品有更进一步的认识。
应聘前,我们到底应该先了解什么?

 

上面讲了这么多,都是与了解产品有关,那么我提到的搜索产品的方法,实际不是仅仅试用于你需要面试时去了解一家公司的产品而已,同样也可以在你入职后对于公司产品熟悉时适用。

如果你还想了解一款产品如何能找到英文最详细的描述的话,可以在我们的产品知识类目里继续查看。

希望我们的分享对你有所收获哦!


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