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6个助你找到供应商的方法

供应商 沈星 2年前 (2018-12-21) 227次浏览 已收录 0个评论

6个助你找到供应商的方法

如何寻找供应商?写这篇文章有点被逼无奈,老板非要我写,我能咋办?我说写不出来,她非要鼓励我:你看看人家韩寒,初中文凭,文章还写着的那么好。拜托老板大人我跟韩寒能是一个档次的么?哎,女人就是麻烦。写吧。读之前,我也想提前告知各位,此文是长篇小说,请一定要有耐心才能知道我的 6 个实用的方法哦!

其实找供应商的方式在现在互联网发展如此迅速的阶段,对于我们来说确实方便了很多,那么我把自己这些年来总结出来的方式一一列出,这样方便大家找到适合自己使用习惯的方式去对接合适的供应商资源。

一般选择供应商的话可分别通过两种方式:

  • 线下寻找
  • 线上寻找

线下寻找,主要有两种途径:

  1. 朋友介绍
  2. 行业展会

朋友介绍的话相对于来说可靠一点,但资源有限。假使一个非常靠谱的朋友帮你推荐一个供应商,那你自然也会认为朋友的朋友也是靠谱的人。就像你认可了在某购物网站上的购物体验,你也自然而然的把平台上推荐的商品归类为是靠谱的产品。

展会上其实也是一个不错的选择,可以即时面对面交流,跟对方沟通产品的细节,产品工艺,也可以从聊天中获悉对方供应商具体做哪一类产品,从展会样品中大概了解公司做的产品在同类商品中属于哪一档次。还有展会上最重要的一点,因为很多企业都扎堆在同一时间同一展馆参展,所以这个时候可以大致了解现有供应商的竞争对手,供应商的竞争对手也可以是未来自己的供应商。

总结一下:线下寻找供应商优点在于可以很直观的看到产品,面对面即时沟通。缺点在于朋友介绍的话需要有一定的人脉,对于刚入行的采购来说可能前期不具备很好的人脉资源。展会的话一年也没有几次,而且不是所有的工厂都会来参展。一句话就是两种途径资源的可拓展性都不太理想。

那么我们来看看线上找供应商都有哪些途径呢?我这里分享 6 种可以助你找到合适供应商的操作方式:

  •  B2B 平台,以 1688(阿里巴巴中国站)为例,一般在阿里巴巴上找供应商为以下几个步骤:先打开网站在搜索页面输入自己想要找的产品,然后点击搜索。

6个助你找到供应商的方法

在搜索页面中输入了“手机支架” 这个关键词后,搜索框下方出现了一些搜索系统自动记录的更多的关键词,在这里面可以查看一下有没有自己需要的可直接点击,如没有可点击搜索,进入下一步。

6个助你找到供应商的方法

在搜索页面进入后,几个重要的部分可以更进一步的把供应商的范围缩小,比如红色箭头处的: 价格, 分类,用途,还有所在地区和经营模式。 比如你只想要找深圳的手机支架的工厂,那么在所在地区处可选择“深圳”, 在经营模式处可以选择“ 生产加工”。 如下图:

6个助你找到供应商的方法

大多数 B2B 的平台所提供的搜索产品服务的内容都差不太多, 可参照以上进行查找。

  • 搜索引擎现在已经是每天我们必点的一个网页了,国内比较多使用的也就是我们的度娘(百度),必应,还有 soso。以百度为例如何来找到一个产品的供应商,可以参照以下图片:输入关键词,举例:货架生产

6个助你找到供应商的方法

红框内标出的可以看出是三家有关于货架产品的生产商,相对精确性还比较高。

但注意这与产品属性有关,比如我们输“运动鞋生产”,出来的工厂就不会太多,如下图:

6个助你找到供应商的方法

那么,怎么来选择什么时候可以用搜索引擎呢?个人经验:产品越偏向于工业化的则用搜索引擎找供应商就更加容易,但如果产品更偏向于民用化或商用化,则搜索引擎搜到工厂的精确性越低。所以,小伙伴可以根据自己产品的特点来选择更为适合的途径来找对应的供应商资源。

  • 参加完线下展会,别忘了进到展会的线上平台里面去找找哦,供应商的资源也是一目了然的。 这里以义乌小商品博览会的线上平台为例:

6个助你找到供应商的方法

进入网站后,首先找到有关于“参展商”这三个字样的相关内容,如图所示的 2),点击进去

6个助你找到供应商的方法

进入后,可以从年份,和参展商的参展类别找到与自己想要找的产品相关的信息,比如这里我们选择最近的一年 2018 年,点“五金”来找供应商的信息, 展位号和公司名可以空着不填,直接点击查询。

6个助你找到供应商的方法

以上我们是用展商查询方式来搜索到的结果,同样的我们也可以根据展品查询得到更为精准的供应商信息,返回到上一层, 如下:

6个助你找到供应商的方法

6个助你找到供应商的方法

试试点击第一家的供应商名称进去看看,我们可以找到些什么?

6个助你找到供应商的方法

是不是发现很齐全呢?类似的展会线上平台有很多,广交会,上海展会,北京展会甚至一些地方上的展会都可成为你找供应商的一大利器。 快点试试搜一下你的产品相关的展会都有哪些,然后进到展会的线上平台去看看吧!

展会说完了,但找供应商的方式真的太多了,另一个你还需要知道的途径就是行业协会。

  • 行业协会也能找到供应商?基本每个行业都会有一个行业协会,而在行业协会里的会员他们都会遵守协会里相关的规定以确保不会有恶性竞争的情况发生,那么协会里的企业相对来说真实性是比较高的,且有些协会进入本身还需要企业付费后才能加入,所以这个渠道里的供应商是值得深挖的, 那么怎么找到自己行业的行业协会呢?我以“五金机电协会”为例,先到度娘上搜索:“五金机电协会”, 如下图:

6个助你找到供应商的方法

点击第一条蓝色箭头的“中华全国工商业联合会五金机电商会”

6个助你找到供应商的方法

进入网站后,找一个任何关于写着“会员”字样的版块,词条,这里我们看到有一个“会员企业名单”,点进去,记得不要错过任何机会哦!

6个助你找到供应商的方法

这些企业的名单呈现在我们面前,但他们只有名单,没有联系方式,这一点也难不倒我们,现在让我们来试试来个组合拳。 行业协会名单+度娘,我们以名单上的“张家港 XXX 工具有限公司”来度娘上来找找看:

6个助你找到供应商的方法

瞧瞧!我们想要找的供应商就在眼前了,点进去找到网站看看是不是你在找的产品,联系方式等都会在网站上全部找到。

线上线下这么多找供应商的方式,但大部分采购人员还是会通过线上互联网的方式去找供应商。节省时间嘛,不然咋办?还亲自跑去产品供应链集中地找?费时又费力,且也没啥效果。但是在网上找吧,一不小心就会入坑,尤其某巴巴和某度,再垃圾的供应商,你要是舍得花钱,都能给你整前排搜索。不信你去某巴 某度上随便搜一个产品,但凡出现在第一页的,大部分都是花了钱的。你不知道放在主页的企业照片是真是假啊。我一个前同事辞职后去义乌创业,半年后朋友圈发了自己公司照片做宣传嘛。我一看,公司整挺大呀,工业园区一整栋厂房。现在做包装行业也这么赚钱?就做些环保袋半年能给你整出这么大规模?后来我一打听才知道,这小子就是去搞了个小作坊,至于放到网上的企业照片就是拍了人家的厂房然后 P 上了自己公司的名字。

那么,在实地考察前,我们又如何从找出的几十家类似的供应商里挑出最为合适的呢?下面我来讲讲我的法宝:“国家企业信用信息公示系统”,跟我一起来看看怎么来分辨供应商的信息吧!

输入网址:http://www.gsxt.gov.cn, 在搜索框来输入一下你找到的供应商的信息,就以上面我们查到的其中一家为例吧:

6个助你找到供应商的方法

进入搜索页面,输入想要查询的公司名称,点击查询。接下来,我们看到企业的一个公示情况如下:

6个助你找到供应商的方法

网站会跳出关于这家企业的一个大概信息,比如成立时间,存续状态等。存续状态就是指的是这家企业依法存在并继续在运营。如果你搜到的企业如下面的图片中显示为注销的,说明这家公司已经注销不存在了,这个时候就要引起注意了。

6个助你找到供应商的方法

接着我们点击公司名称后页面会显示出公司的详细信息,在经营范围里可以大概看到这家公司是属于制造类型的还是销售类型的。一般纯销售类型的话就属于没有工厂的代理公司或经销商。生产工厂一般在注册的经营范围处都是制造和销售。

6个助你找到供应商的方法

找到供应商是件好事,但我们还需要在找到的供应商中进行过滤,过滤的目的在于挑出与自己公司最为匹配的合作伙伴,而不是以后纠缠不清的官司。

过滤供应商时一定不能偷懒的一个步骤就是拜访工厂。拜访工厂主要看什么呢?

  • 工厂规模
  • 工厂人员架构
  • 员工数量
  • 机器设备情况
  • 技术力量团队情况
  • 生产线上现做的产品
  • 公司管理层人员对于合作及产品的一些看法。

可以去生产线上随机拿一些产品跟自己以前做的产品作对比。如果对方生产的产品质量太差,跟自己客户要求的相差很多,那么就可以放弃这家供应商了。千万别相信工厂说的我们可以做的更好,你现在看到的这个产品只是客户要求低,你的这个产品我肯定能做到比现在这个更好等等之类的话。千万别信!

我之前就碰到过,一款高精度的产品找注塑厂家。我也去工厂实际考察了,但是从样品间和生产线上的产品来看,也就一般般,当我提出部分质量问题的时候,工厂老板跟我说,这个我肯定能做好,没问题,只要你样品给我,我肯定能复刻出无数个跟你样品一模一样的产品等等之类的话。我信了,下单后开始生产,中途不下于 10 次跑去工厂跟他们沟通,发现无论怎么沟通都没用,一个是他们没做过这么精细的产品,次品太多,工人缺乏经验,不知道怎么从工艺上作改动来降低次品率。另一个是质检员不严格,你告诉他这个是次品,他马上反驳你说我们以前就是这样做的啊,这么多年了没有出过问题啊等等。到最后我自己在 5000 个产品中挑出了将近 1800 个次品,退回他们工厂,找他们协商补货。他们也只愿意补一半,因为他们认为我挑出的 1800 个次品都是鸡蛋里挑骨头,这些次品在他们厂家眼中就是合格品。后来没办法只能妥协,总不能拿着合同样品去法院起诉吧,太麻烦,还不一定能解决。

后来我发现了,一家专做低端产品的厂家你想让他们做高端质量的产品实在太难,他们这么多年已经习惯了低端,而且工厂很多工人都是计件工资,也就是根据产量来计算工资,挑出的不良品多了也就意味着产量和工资少了。一家专做低端产品的企业想要做高端的产品必须在工艺、设备、员工理念上做出相应的改革。

而同样的,做习惯了高端质量产品的企业也不太想要做低端的,因为一旦开始做低端的产品,员工对质量的把控开始松懈的话,那以后想要再做回高端也挺困难。

个人经验总结:

线上寻找供应商的优点在于目标供应商较多,只要想找的产品,基本上都可以从线上能找到供应商。

缺点在于供应商多,鱼龙混杂,无法即时识别目标供应商的可靠诚信度,且线上沟通跟线下面对面沟通存在一定的区别,也会发生刚刚所说的样品与实际生产产品品质不一致。

其实找供应商我觉得最主要的看工厂规模、员工老龄化程度、还有就是老板对待产品质量和交期的一个看法,其次才是价格。别指望第一次合作对方就给你最低价,第一次就给你报最低价的我认为就是质量上有坑的。不管什么产品,企业是一定要有利润才会做,当价格低到成本价的时候,工厂可能会出现偷工减料的情况。所以,第一次合作要先明确产品质量再去谈价格。

采购第一个遇到的问题就是如何建立自己的供应链,其实供应商是生产厂家、贸易商、代理商都不重要,重要的是该供应商是否可以为公司提供适合的产品售后服务

如果你有其他找供应商的方式,欢迎留言,我们共同学习。 谢谢阅读!

 


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