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铁挂锁的商机在哪里?(搜索技能助你找到目标市场)

产品知识 Lilian 2年前 (2019-03-20) 114次浏览 已收录 0个评论
铁挂锁的商机在哪里?(搜索技能助你找到目标市场)

依稀记得 2016 年 10 月后到 2017 年 6 月长达近一年的铁挂锁断货,生产厂家从最初开始价格上涨到后来直接拿不到原料而停止生产、遣散工人到最后干脆关门放假。

而与此同时,国外的客户也是从最初觉得可以再等等,到愿意高价从任何能供货的地方拿货,再到不再询问。

整个长达一年的时间每个人在经历着等待,侥幸和放弃的心路历程。

那么,在经历了这一轮的关停过程中,今天我想来聊聊:

  1. 铁挂锁这款产品的现状是如何的呢?
  2. 哪里可以找到铁挂锁的生产厂家?
  3. 铁挂锁的真正需求在哪里?

如果你刚巧也在铁挂锁这个行业,或许是生产厂家,又或许是中间商,也或者是一位关注行业动态的媒体人士;那么,你可能也想了解以上信息,那么我就来逐条梳理一下:

1

铁挂锁是不是会被淘汰?

 

答案是 NO, 根据二八定律规则我们知道,这个世界只有 20%的人是可以体验到最高端的物质享受,而剩下的 80%中的大多数人追求价廉物美。

从消费终端需求来说铁挂锁满足价廉物美这一基本条件。

那么,为什么说铁挂锁至少暂时不会被淘汰呢?我们尝试着对铁挂锁这一词搜索后,发现在对挂锁提出的相关问题里的排名关心热度是这样的:

铁挂锁的商机在哪里?(搜索技能助你找到目标市场)

 

可以看到,关于话题:“为什么没有挂锁?”排在第一位,且点击量与流浏量都远远多于其他相关问题。

而此处的问题: why no padlock? 实际是对铁挂锁无法供应提出的。

另外,从对于这个话题的更新来看,在此文章发布前的 17 个小时依然有人关注这个话题,说明目前的挂锁供应状态仍然是供小于求,即便原材料断货是发生在 2016 年 10 月到 2017 年的 6 月。

当我们知道这样一个存在的需求后,如果你有一个非常强大且稳定的供应资源,那么恭喜你,在这样的需求下你的销售就能做到以点带面,即使在看来是夕阳产业的产品上你依然可以获得稳定的收益。

如果你并没有坚实的供应后盾,而正好发现了这样的一个市场需求,也想以此去开拓市场,你接下来可能还需要了解:

 

2

铁挂锁的生产厂商都在哪里?

 

如果我们输入一下padlock manufacturer(挂锁工厂)的关键词,就可以发现搜索引擎会自动列出大多数人常常在查找时输入的关键词。正如:

铁挂锁的商机在哪里?(搜索技能助你找到目标市场)

 

在红框内列出的就是可能有在生产挂锁的国家,其中可以确定的是美国、中国、意大利、南非及印度都确实有生产工厂,其他的如德国、巴西也是有挂锁的生产工厂的。

那么在这些生产挂锁的工厂中,哪些会和我们中国的挂锁供应商有竞争呢

从材质来说铜挂锁的竞争对手会来自于印度产地的生产厂商;而对于铁挂锁来说,目前从性价比方面看暂时没有其他国家的生产商可以与中国的工厂分享原料供应、地理资源优势和人工红利优势。

这也就能解释为什么当中国铁挂锁一段时间的停产,相关问题 why no padlock 会上关键词的热搜第一名。

而在中国,主要的铁挂锁的生产分布于浙江浦江和山东两个主要基地;在二者之间,浦江当之无愧的享有了铁挂锁生产厂家最多的名号。

2015 年底,浦江登记在册的挂锁企业达 877 家,当时的年产挂锁数量达 15 亿把。但据说如果加上不在登记范围之内生产工厂,大大小小近有 3000 多家。

铁挂锁的商机在哪里?(搜索技能助你找到目标市场)

 

截止到 2018 年初,经过两年多的整顿及产业调整,浦江的挂锁企业仅剩 635 家。

但依然在数量上占有挂锁生产基地的绝对优势。知道哪里可以找到供应商,资源方面有了着落,接下来我们要找的就是销路,也就是:

3

铁挂锁的需求在哪里?

 

根据金华新闻浦江当地的新闻资料,我们得到以下信息:

浦江全县挂锁行业工业产值 66.2 亿元,外贸出口为 24.1 亿元;所生产的挂锁产品有 70%以上销往海外,市场覆盖全球 150 多个国家和地区。

那么我们就根据之前关于 why no padlock 这个问题再去 google 趋势去搜索一下,看看都是哪些国家的需求者在使用这个问题想知道答案,可以得出的结论是有带着这个问题的人就是有需求的地方,下面是我们搜到的结果:

铁挂锁的商机在哪里?(搜索技能助你找到目标市场)

 

搜索过去 5 年的结果显示出英国、美国、印度、德国为主要提出这个需求的国家,但是不是说只有这几个国家的人对挂锁才有需求呢?当然不是,他们可能因为库存的告急,可能因为人们对于网络搜索的热衷对于一时间没有可以销售的产品而去查询一下原因。

不过可以确定的是这些国家对于挂锁的产品是有迫切需求的。

我们再次通过google 趋势输入 padlock(挂锁)这一关键词来看一下

铁挂锁的商机在哪里?(搜索技能助你找到目标市场)
铁挂锁的商机在哪里?(搜索技能助你找到目标市场)
铁挂锁的商机在哪里?(搜索技能助你找到目标市场)

 

列举以上前 15 名内对于 Padlock 挂锁这个关键词搜索的结果,从第 2 名至 15 名的搜索结果可以看出,挂锁的主要需求还是来源于中亚,非州和南亚的国家, 这与文章一开始谈到铁挂锁是否会被淘汰这一主题时提到的二八定律稳合。

从挂锁其自身性价比的特点来说,中亚,非州和南亚就是一个主要的需求市场。

通过以上方式我们对于铁挂锁这个产品的供应资源及市场需求都清楚之后,接下来需要做的就是找到目标客户,实行我们的销售计划就可以了。

其实相同的方式不仅仅只适用于铁挂锁这一个产品,其他任何你需要做的产品都是可以按上面的方式来操作的,那么还等什么,行动起来吧!


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