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2022年,我的产品能大卖吗?|亚马逊开店

亚马逊 Lilian 2个月前 (03-07) 12次浏览 已收录 0个评论

正文:约 2400 字

阅读时间:6 分钟

微信公众号:Lilian7000up

这是钟 Lilian 跨境成长记的第1

 

人最怕的应该就是把自己的想法广而告之,因为一旦你这么做了,你就必须得付诸实际行动。

不管你的实际行动是为了获得别人的认可,还是你真的就是想把梦想变成现实。

总之,40 岁的那天,我说我要开始第二次创业,从 0 开始做亚马逊零售并且将自己的工作点滴记录下来,然后便有了今天你能看到的这个公众号。

说实话,对于亚马逊创业之路,我有种冬季清晨迷雾中晨跑时无法辨别前进方向的恐惧感。

但即便如此,晨跑时,我依然享着奔跑时脚掌与地面碰触的那种踏实的每个瞬间,那时被迷雾阻挡的前进方向似乎并不那么重要了。

今天是我第一天开始边学边做亚马逊,我想进驻亚马逊后应该得先有产品才能开卖,此刻最想知道的就是我的产品适合在亚马逊上销售吗?我的同行这款产品销量如何?

所以今天的工作就从了解我要销售的产品的同行/竞争对手在亚马逊上的销量开始,这能确定是不是值得我投入时间,精力和相应的资金启动这款产品的在线销售业务。

测试产品便携旅行套装( travel bottle set)–仅作为以下工具演示使用

免费销量预估工具Jungle Scout

工具访问网址https://www.junglescout.cn/sales-estimator/

 

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查询前,先大致了解一下我们需要从亚马逊上获得产品的哪些信息,才能利用工具 Jungle scout 查到我们想要知道的产品销量。 

2022年,我的产品能大卖吗?|亚马逊开店

 

以上图片中列出了产品大类排名,亚马逊站点和产品大类,可以看出我们只要访问对应的目标市场亚马逊站点(美国,英国,日本……)搜索我们想要介入的产品,通过这款免费工具就可以得到相应的数据进行测算。

注意:

工具 Jungle scout 有可免费查询收费查询两种服务,但因为免费查询被藏的太深再加上无法批量查询数据,很多人会选择在某宝上付费与其他人一起共享账号的方式使用 Jungle scout 的查询服务。

如果只是前期对于产品是否适合亚马逊销量上的担忧和不确定,还不想查看这个产品在整个亚马逊各个卖家之间的销售情况,我发现用 Jungle scout 的免费查询方式来获得一个预估数据就可以此来确定选品方向了。

 

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明白了 Jungle scout 工具所需要信息后,我们来到亚马逊美国站点作为我们的目标市场,选择运送地为美国的任一城市(可在百度上查询美国城市邮编):

2022年,我的产品能大卖吗?|亚马逊开店

然后在亚马逊产品搜索框内输入想要做的产品,红色编号 2 为我输入的产品,编号 3 区域是亚马逊根据我输入的产品给出更多的长尾关键词产品。

我们也可以用来参考我们所要卖的产品是否用长尾关键词更为合适,以此来缩小用户购买产品的范围,以便达到更精准的触达。

2022年,我的产品能大卖吗?|亚马逊开店

此处我以 travel bottle set 这个关键词来做示例,输入后出现了对应的产品如下图:

2022年,我的产品能大卖吗?|亚马逊开店

标出红字“1”数字的红框内为此类商品的在亚马逊上面的展示数量,每种产品都不同,可大致根据展示数量的多少来判断其此类产品是热门产品还是冷门产品。

红色圈体处标出的数量是用户评论数,通常情况下除在亚马逊上的广告产品,评论数越多的产品其在首页显示的机率就越大。

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现在我抽取了三组不同 Review(评论)数的产品来查看其各自的销量,先从一组 Review 数量少的产品在 Jungle scout 免费查询地址:

https://www.junglescout.cn/sales-estimator/ 

看看预估的月销量如何:

2022年,我的产品能大卖吗?|亚马逊开店

获取以上每种产品的大类及大类排名的方式,点击产品图片或产品描述区,进入产品详情页后鼠标一直向下拖动到一个显示 product details 的位置如下:

2022年,我的产品能大卖吗?|亚马逊开店

可以看出,此产品在大类里名为 73173 名(红色框),在小类里排名为 1153 和 2330 名,仅做参考。根据红框大类处信息,我们输入信息到 Jungle scout 免费查询处如下:

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我们选了 Beauty and Personal Care 这个大类输入它的排名 73173,选择亚马逊站点为美国(United States of America)后再点击查看销量,每月销量预估值会自动跳出 120, 这个数量即为预估的此产品的销量。

相同的方法可以看一下第二款产品的销售情况如下图:

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最后来看看第三款产品的销售情况:

2022年,我的产品能大卖吗?|亚马逊开店2022年,我的产品能大卖吗?|亚马逊开店

测试结果

以上三种产品售价非常接近,分别是$8、$8.59 和$9.99/套,但在销量上差别很大,$8/套的产品销售量预估出只有 120 套/月,$8.59/套的产品销量有 810 套/月,售价$9.99/套的有约 9200 套/月。

 

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注意:

同一个大类下排名越靠前销量肯定是越多的,另外我发现第一个查询的产品的大类和排名信息出现在 Product Details 里面,第二个产品的出现在 Product information 下, 且显示的格式也不同。

不管是从哪个下面获得的信息,只要在拖动鼠标的过程中注意看到有大类和排名数据就可以。

至于这个数据的位置有时在网页的左偏下,有时在网页的右偏下,这个是与店铺所卖产品显示有关。

个人感悟:

如果销售价格相似,且产品外观接近,单从产品销量来说,我个人更倾向于将销量有 9200 套/月的产品作为定位产品进行更进一步的分析。

做亚马逊时,如果自己没有明确的目标产品,请永远记得我们一直被洗脑的“天下文章一大抄……”这句话,瞄准并跟踪成功卖家的产品是你能分到一杯羹的不二法则。

确保我们所选的产品有市场占有率就必须要做产品调研,产品销量的调研是我们需要躬身入局的第一步。

提示:本篇仅展示三款产品,实际操作中最好将多款相似产品都评估一下,以便找到更合适的产品。 

 


 

今天是晚 10 点睡觉,早 5:40 起床日更写作的第1天。

码字耗时:4 小时 45 分。

希望我第 1 天的工作内容,能够帮助到想要进入海外电商市场的您获得一些启发和思考。

如果以后对于此主题我有更多的研究,或者更深入的探索,我也会做一些更新,与大家继续交流。

与朋友们共勉。 

最后,感谢您的阅读!您也可以扫码关注我们的微信公众号,获得更多关于亚马逊选品内容。

2022年,我的产品能大卖吗?|亚马逊开店

 


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