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2022年,我的产品在亚马逊,还能赚钱吗?|亚马逊开店

亚马逊 Lilian 2个月前 (03-08) 9次浏览 已收录 0个评论

正文:约 2200 字

阅读时间:6 分钟

微信公众号:Lilian7000up

 

这是钟 Lilian 跨境成长记的第2

我过去一直以为用文字讲清一件事情应该比起用嘴说容易许多,毕竟文字可以给我们更多思考的时间,还能在词不达意时寻求度娘或者小抄本的帮助。

然而,我想我可能还是高估了自己对于写作的认知,虽然我过去有时不时写点短文随笔的习惯,但换到将自己的工作带着干货内容用文字呈现时,思路会像马路边快坏了的路灯——时明时暗。

我觉得我在 40 岁时还是做对了一件事,那就是夸了个海口说要做日更公众号,日更的第 2 天就发现我在写作上的路还很远,潜力无限—先让我自己乐呵五秒。

昨天查了三款产品确定销量后,接下来我就得进一步了解我的产品在亚马逊上还能赚钱吗?是有肉吃的阶段,还是连喝汤的机会都没了呢?

我以第一天查询到销量为 810 套/月和销量为 9200 套/月的便携旅行套装为例,通过自制利润分析表对此款产品是否可以上架进行测算。

2022年,我的产品在亚马逊,还能赚钱吗?|亚马逊开店

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在测算过程中,卖价可参考亚马逊上在售店家同款产品的价格,进货价可参考 XX 巴巴里同款产品的价格,运费及亚马逊仓储费可根据在线 FBA 计算网站免费查询。

测试产品便携旅行套装( travel bottle set)–仅作为以下工具演示使用

需用工具

  • 亚马逊美国站(查卖价)
  • XX 巴巴(查买价)
  • Profitguru(查运费)
  • 利润分析表

运费查询访问网址

https://www.profitguru.com/calculator/fba (无需注册,直接使用)

 

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亚马逊产品卖价查询:

通过在亚马逊美国站点上前期查询的结果( 参考上图),我们已经知道两款销量为 810 套/月和 9200 套/月的旅行套装的产品售价分别为$8.59 和$9.99。

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亚马逊产品买价查询:

在 XX 巴巴上,可通过关键词分装瓶搜索到同样的产品,或可在亚马逊上将对应的产品图片截图保存后在 XX 巴巴的图片搜索方式进行相似产品匹配查询,我个人习惯用后者查询方式,查询后得到下面图片中的价格:

2022年,我的产品在亚马逊,还能赚钱吗?|亚马逊开店

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售价在$8.59 的产品,根据其硅胶材质可查到买价约在 RMB16.8 元/套(RMB4.2/只 X4 只)。

图片2022年,我的产品在亚马逊,还能赚钱吗?|亚马逊开店

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售价在$9.99/套的产品,查到的买价约在 RMB15.2/套(RMB3.8/只 X4 只)。

 

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亚马逊产品 FBA 运费查询:

获得运费计算信息我们需要一款免费在线工具,我在使用的是 Profitguru,文章一开始已列出网站地址。

现在我们需要看一下使用这款在线工具,我们要提供什么信息?打开网站后,如下图:

2022年,我的产品在亚马逊,还能赚钱吗?|亚马逊开店

红框箭头标示出的位置显示有 ASIN 字样,ASIN 获取需要回到亚马逊平台对应产品的详情页面,一般 ASIN 显示位置在页面中下部的产品描述区。

现在我查询到的两款产品的 ASIN 号如下图:

2022年,我的产品在亚马逊,还能赚钱吗?|亚马逊开店图片2022年,我的产品在亚马逊,还能赚钱吗?|亚马逊开店

根据以下获得的 ASIN 号回到 Profitguru 网址分别输入后开始查询运费信息,结果如下:

2022年,我的产品在亚马逊,还能赚钱吗?|亚马逊开店2022年,我的产品在亚马逊,还能赚钱吗?|亚马逊开店图片

版块 1 里面输入 ASIN 号后,版块 2,3,4 中的信息将会自动计算出来,其中最主要的信息是版块 3 里FBA Cost(亚马逊配送费),此运费信息跟产品包装的大小密切相关,产品体积越小,FBA cost 会更少。

以上两款不同的产品,我们现在可以发现原售价$8.59/套的产品的 FBA Cost 在$3.80/套,而原售价$9.99/套的 FBA cost 因为其在亚马逊上没有显示出包装尺寸信息而无法测算,但我们根据两款产品是类似的产品,可以预估出 FBA cost 应该也约在$3.80/套进行后面的成本利润分析。

 

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亚马逊产品利润分析:

卖价,买价和 FBA 运费价格都得到后,根据一份自制的利润分析表可以获取下面的图片中的信息(需要此份 excel 利润计算表格的可以在微信公众号上发信息“利润分析表”,收到信息后我会一一回发):

2022年,我的产品在亚马逊,还能赚钱吗?|亚马逊开店图片

除了我们通过文章分段中 1,2,3 的方式将售价,货物成本价,FBA 配送费逐一填入后,汇率可以按即期汇率,亚马逊的佣金比率可以通过以下亚马逊官方发布的产品大类佣金一览表填写:

2022年,我的产品在亚马逊,还能赚钱吗?|亚马逊开店

 

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注意:

  • 产品的体积大小决定 FBA 配送运费,从目前亚马逊产品平台的产品来看,如果所要售卖的产品价值低、利润低,产品包装的体积就需要控制到最小以此可适度调整利润率。
  • FBA Cost(亚马逊配送费)是指货物进到亚马逊美国仓后,待产品售出时,亚马逊安排将货从美国仓送至买家手中的全程配送费用。

测试结果:

  • 售价在$8.59/套的产品利润率为-7.04%可选择直接放弃。
  • 售价在$9.99/套的产品利润率为 6%,另外这款产品的月销量可达 9000 套,可以继续深挖此款产品从买价及包装方面进行优化后作为可选产品之一。

个人感悟:

如果没有确切想要售卖的产品的话,初选产品时还是要以销售量多的产品做为切入点。

亚马逊产品排名越靠前的产品(排名数字越小),销量越大。

最直接的方式就是查看亚马逊平台上的 best seller(热卖)版块,找到对应大类下销量高的产品,可以为选品节省一些时间。

2022年,我的产品在亚马逊,还能赚钱吗?|亚马逊开店图片

提示:本篇仅展示两款产品,实际操作中最好将多款相似产品都评估一下,以便找到更合适的产品。

 


 

今天是晚 10 点睡觉,早 5:40 起床日更写作的第2天。

码字耗时:4 小时 50 分。

希望今天我工作中用到的产品利润分析工具,能够帮助到想要进入海外电商市场的您获得一些启发和思考。

如果以后对于此主题我有更多的研究,或者更深入的探索,我也会做一些更新,与大家继续交流。

与朋友们共勉。

最后,感谢您的阅读!

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